中央空调销售寻找客户的方法

    一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人；（6）解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可靠性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。那么销售人员怎样寻找潜在客户呢？寻找客户的方法是什么呢？下面小编给大家分析下：
    留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；
    翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；
    找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；
    与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；
    从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；
    发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；
    从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；
    告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；
    找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；
    参加招商洽谈会；
    跑在建的工程。
    中央空调销售寻找客户的方法上述文章中也列举了很多条，希望对大家有所帮助。
小编：wq